Apr 10
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Multi Level Marketing Firma Auswahl
Die Zeitinvestition in den Geschäftsaufbau eines Multi Level Marketing (MLM) Systems erfordert bei der Auswahl des Partnerunternehmens eine solide Entscheidung. Heute gibt es leider zu viele Eintagsfliegen, welche den Berufsstand als Network Marketer immer wieder in ein schlechtes Licht rücken. So passiert es immer wieder, dass Menschen ihre Zeit und Energie auf das falsche Pferd setzen.
Bevor Sie also eine MLM Firma auswählen, sollten Sie die folgenden 9 Punkte genau abklären:
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Nur eine Preisliste
Achten Sie darauf, dass Ihr Unternehmen die Produkte jedem Kunden/Partner immer zum gleichen Preis verkauft, egal welche Qualifikationsstufe erreicht ist. Die Vorteile davon sind folgende:
- Es kann mehr Provision ausgeschüttet werden, weil der gesamte Anteil der Provision von einem Produkt auf mehr Ebenen verteilt werden kann. Wenn Sie zwei Preislisten haben, dann wird ein grosser Teil der Provision mit dem Direktverkauf bereits aufgebraucht sein. Somit ist dann weniger Provision vorhanden, welche auf die Ebenen verteilt werden kann. Und das führt wiederum zu einem markant kleinerem Einkommen, wenn das eigene Team in die Tiefe wächst. Was also bedeutet, dass aus der Tiefe der grösste Verdienst kommt, weil dort die meisten Menschen sind, von denen Sie eine Umsatzbeteiligung erhalten.
- Es gibt kein Verkaufen, kein Lager, kein Versand. Jeder Kunde bestellt direkt beim Hersteller und wird direkt beliefert. Die gesamte Abwicklung von Waren und Geld geschieht über das Partnerunternehmen.
Dieses Merkmal erkennen Sie ganz schnell: Es gibt nur eine Preisliste! Also keine Einkaufs- und Endkunden-Preisliste.
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Wachstumspotential
Es soll ein Markt sein, wo noch keine Marktsättigung vorhanden ist. Also noch viel Wachstumspotential besteht. Der Wachstumsmarkt Nummer 1 ist der Gesundheitsmarkt. Immer mehr Menschen erkennen, dass die Gesundheit eines der wichtigsten Dinge im Leben ist. Sie haben dort die grösste Chance um Menschen zu finden, die sich mit dem Thema Gesundheits-Prävention befassen möchten. Sie finden Menschen, die sehr gesundheitsbewusst sind, aber den Unterschied zu Network Marketing Produkten zu den Produkten im Einzelhandel noch nicht kennen. Produkte im Network Marketing müssen die besten sein, denn sonst würden Sie diese ja nicht Ihren Freunden empfehlen.
Sie arbeiten im optimalen Fall mit natürlichen Qualitätsprodukten aus dem Wellness, Fitness und Anti-Aging Bereich. -
Ein gerechter Vergütungsplan
Entscheidend ist auch der Vergütungsplan. Wenn Sie erst dann viel Geld verdienen, wenn Sie ein sehr grosses Netzwerk aufgebaut haben, dann brauchen Sie dabei umso mehr Geduld und Ausdauer. Oft hören die Menschen zu früh auf, weil diese Geduld und Ausdauer fehlen.
Hier ein kleines Beispiel aus meinem Vergütungsplan über 2 Ebenen: Wenn Sie 4 Partner in der ersten Ebene haben und diese haben wiederum 4 Partner und jeder bestellt für CHF 100.- pro Monat, dann sieht die Rechnung wie folgt aus:
- Ebene 1: 4 x 100.- = 400 .- Umsatz (Provision ist 5 %) -> Verdienst ist 20.-
- Ebene 2: 16 x 100.- = 1600.- Umsatz (Provision ist 25%) -> Verdienst ist 400.-
- Insgesamt verdienen Sie von beiden Ebenen CHF 420.-
Ein weiterer wichtiger Punkt ist das Qualifikationsvolumen. Da Sie selber Kunde bei eigenen Partnerunternehmen sind und es bei einem guten Unternehmen nur eine Preisliste gibt, liegt es auf der Hand, dass Sie alleine durch den Eigenverbrauch bonusberechtigt sein müssen.
Ebenfalls entscheidend ist die Anzahl der bonusberechtigten Ebenen, welche vergütet werden. Ganz wichtig ist, dass das Unternehmen immer die gesamte Provision von einem Produkt an die Kunden verteilt. Wenn also in einer Linie einmal jemand aufhört, dann muss die Downline automatisch nach oben an die leere Position geschoben werden. Damit ist die dynamische Kompression im Vergütungsplan gemeint und diese ist wichtig, damit das Unternehmen nicht einfach selber das Geld kassiert und die Kunden leer ausgehen. -
Firstline Provision
Dieser Punkt gehört ebenfalls zum Vergütungsplan. Ihre direkten Partner (Firstliner) sollten nicht das Gefühl erhalten, dass Sie an ihnen verdienen wollen. Darum muss der Vergütungsplan entsprechen ausgelegt sein, was heisst, dass von der ersten Ebene ca. 5% vom Umsatz als Provision an Sie bezahlt wird. Man kann den Bonus aus der ersten Ebene auch Freundschaftsbonus nennen, denn damit werden Sie sicher nicht reich.
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Vorsicht bei neuen MLM Unternehmen
Heute finden Sie sehr viele Unternehmen im Network Marketing. Wie in der Einleitung erwähnt, brauchen Sie einen verlässlichen Partner, wenn es darum geht ein zweites Standbein oder sogar die Lebensgrundlage mit MLM zu schaffen.
Wenn Sie bei einem ganz neuen Unternehmen einsteigen, ist das Risiko sehr gross, dass ein Jahr später nichts mehr davon existiert. Dann haben Sie möglicherweise viel Zeit verloren.
Warum dies so sein kann, zeigt folgende Erklärung:
Ein neues Unternehmen wächst am Anfang sehr schnell, was oft zu Finanzierungsproblemen führt. Die Provisionen müssen regelmässig bezahlt werden doch gleichzeitig erfordert der Unternehmensausbau grosse finanzielle Mittel. Das heisst die Firma kann sehr schnell illiquide werden und muss Zahlungen verschieben. Kunden realisieren dieses Dilemma sehr schnell und sind dann genau so schnell wieder weg, wie sie gekommen sind. Darum kann ich Ihnen bei jungen MLM Unternehmen nur zur Vorsicht raten! -
Vertrauensverhältnis oder MLM im Internet
Einige MLM Firmen machen Aussagen, dass sie ein voll automatisiertes System haben und jeder Kunde direkt über das Internet geschult wird, um das Online Network Marketing zu lernen. Sie versprechen, dass Sie nur noch mit interessierten Menschen arbeiten und so keine unnötigen Kilometer mehr zu fahren haben.
Nun ich halte das für falsch. Ein gutes Netzwerk funktioniert nur über persönliche Beziehungen, das ist nicht nur im Network Marketing so, sonder überall in der Geschäftswelt. Wenn Sie im Internet vor einem Rechner sitzen und sich unzählige Informationen ansehen müssen, dann macht das auf Dauer nur bei wenigen Menschen Sinn. Normalerweise braucht der Mensch soziale Kontakte und Freunde. Nicht nur virtuell, sondern auch vor Ort, also physisch. Und da kann niemand schnell ans andere Ende der Welt, nur weil dort jemand gesponsert wurde.
Zudem haben Sie oft schon ein Beziehungsnetzwerk, welches Ihnen viel bedeutet und Sie wollen viel lieber mit Ihren Freunden ein Geschäft aufbauen, als mit Fremden.
Als wichtigste Voraussetzung für ein erfolgreiches Geschäft bezeichne ich ein bestehendes Vertrauensverhältnis. Ihre Freunde schenken Ihrer Empfehlung viel mehr Beachtung als durch jede andere Art der Werbung.
Viele internet-orientierten MLM Unternehmen machen nette Präsentationen und argumentieren, warum gerade ihr Geschäft das richtige ist. Sie sollten aber immer kritisch sein und jede dieser Aussagen überprüfen. Oft werden Behauptungen aufgestellt um das eigene Geschäft besser da stehen zu lassen.
Und hier noch ein wichtiger Tipp: Falls Sie aus einem Grund keine Freunde haben, dann schauen Sie doch erst mal, wie Sie zu Freunden kommen. Man kann überall Menschen treffen und einfach mit ihnen reden und findet schnell gemeinsame Interessen. So bauen Sie die wichtige Grundlage für Ihr Geschäft auf: nämlich das Vertrauensverhältnis Ihrer Freunde. Das ist 180° anders herum als die schönen automatischen Internet-Systeme. -
Vergleich des Qualifikationsvolumen
Der finanzielle und zeitliche Aufwand um für den Bonus qualifiziert zu sein, ist ein massgebendes Argument zur Entscheidung für ein MLM Partnerunternehmen. Eins ist klar: Wenn Sie ein Geschäft aufbauen wollen, müssen Sie Investitionen tätigen, egal in welcher Branche das ist. Der grosse Unterschied beim Network Marketing Konzept ist der, dass ein Partnerunternehmen eine fertige Existenz im Idealfall für nichts (ohne Einschreibgebühren oder jährlich wiederkehrende Kosten) an Sie weiter gibt. Basierend auf einem jahrelang funktionierenden Konzept können Sie dann Ihr Geschäft aufbauen.
Nun überlegen Sie, wo Sie für CHf 80.- pro Monat ein Geschäft aufbauen können? Zusätzlich erhalten Sie noch hochwertige Produkte bei dieser “Investition” und können sich mit etwas Empfehlungsarbeit die Produkte sogar noch refinanzieren. Wenn Sie das vom Geschäftlichen her betrachten, ist Ihr finanzieller Aufwand sehr klein Geld. Abgesehen davon gibt es Preisuntersuchungen, bei welchen Network Marketing Unternehmen günstiger als der gewöhnliche Einzelhandel sind. Beispiele erhalten Sie gerne auf Anfrage. -
Einzigartigkeit einer MLM Partnerfirma
Aufgrund meiner Erfahrung ist jedes Network Marketing Unternehmen auf seine Art einzigartig. Dennoch gibt es erhebliche Unterschiede, welche Sie mit den folgenden Fragen für sich herausfinden können:
- Passt die Firmenphilosophie?
- Geht es um Leben mit anderen Menschen teilen oder nur um das schnelle Geld?
- Wird mit dem Geschäft nicht nur Ihre Lebensqualität verbessert, sondern auch die von Ihrer Downline (und das gilt wiederum nicht nur für finanzielle Aspekte) ?
- Gibt es eine eigene Forschung und Entwicklung?
- Arbeitet das Unternehmen autonom oder wird es von Aktionären gesteuert, welche leider zu oft nur am Profit interessiert sind?
Sie finden viele Unternehmen, die zum Beispiel im Gesundheits-Markt tätig sind. Jede dieser Unternehmen stellt hochwertige Produkte her, doch auch da finden sie Unterschiede:
- Werden die Produkte aus natürlichen Rohstoffen hergestellt?
- Wird nur ein Kaltherstellungs-Prozess verwendet?
- Sind die Vitalstoffe im richtigen Verhältnis zueinander und in ausreichender Menge drin?
- Sind sekundäre Pflanzenwirkstoffe drin?
- Hat das Produkt zusätzlich zu den Vitalstoffen auch Ballaststoffe drin?
- Haben Sie eine Auswahl an spezifischen Produkten, welche Sie nach Bedarf auswählen können?
Prüfen Sie jede Frage genau!
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Teamarbeit
Die Teamarbeit ist für den Geschäftsaufbau sehr wichtig. Darum sollte Ihr Sponsor direkt mit Ihnen zusammen arbeiten und besonders am Anfang die Präsentationen für Neue durchführen. Das vermittelt Sicherheit, denn neue Leute sehen, dass Sie nicht alleine arbeiten müssen, sondern Unterstützung durch die Upline erhalten. Neue Partner fragen sich nämlich immer: Kann ich das auch und was muss ich tun?
Seriöse MLM Unternehmen bieten Events zu sehr günstigen Preisen an. Meistens für CHF 10.- bis 40.- damit die Kosten für den Anlass gedeckt sind. Wenn Sie teure Seminare besuchen müssen, sollten Sie genau überlegen, ob es Sinn macht. Ihr Geschäft wächst nämlich nicht, wenn Sie ein teures Seminar besuchen, sondern indem Sie Umsetzen, was Ihnen der Sponsor lernt. Die Events sollten dazu da sein, um neue Leute mitzubringen, damit diese das Geschäft kennen lernen können. Bei den Events geht es um Network Marketing, Produkt-Informationen, Persönlichkeits-Entwicklung oder vielleicht um sportliche Anlässe wie zum Beispiel Wandern.
Events sind auch sehr wichtig, damit Sie sich mit gleichgesinnten Partnern austauschen können. Sie lernen sehr viel von anderen Erfahrungen und sie treffen nur positive Menschen. Ich kann Ihnen nur sagen, dass ich mich jedes Mal riesig auf diese Events freue!
Ich freue mich auch auf Rückmeldungen, hinterlassen Sie bitte einen Kommentar!
Danke und viel Erfolg!
Herzliche Grüsse!
Daniel
